在TikTok找网红合作，白嫖了1000美金

目前在TikTok上面进行红人营销对推广产品是一个不错的选择，目前TikTok上面积累了大量*的创作者，头部创作者可以的价值比较大，可以接到不少的广告。

但是一些腰部以下的创作者其实是缺乏变现途径的，这也就给我我们合作的机会。

下面这篇帖子是来自朋友的分享，看看他是怎么做红人推广的。

01. 合作前注意事项

1. 确定推广目标

我们在推广之前一定要先确定我们的推广目标，如果目标不明确的话，那么效果也会有偏差，一般红人推广主要分为这二种。

*种是品牌曝光目的

*种是产品的带货目的

确定推广目标后，在让网红通过视频方式影响用户，在以点线面的方式强化用户的品牌认知。

通过多个红人矩阵 借助tiktok庞大的免费流量和特殊玩法，*终实现赋能销售的结果导向，或者品牌的曝光作用。

通过多个红人做矩阵的影响力是非常大的

这里需要注意的是

一般来说我们其实是预算有限，所以不要找大网红，可以找一些10万粉丝以下的网红，但是用户受众一定是要和你产品匹配的。

*终的期望是能通过网红，白嫖一波免费流量提升销量和曝光!

2. 确定合作的网红

其实在tiktok兴起之前，大家一般都是在INS、FB等社交平台上进行营销，因为上面有大量高质量的创作者，很多品牌都是依靠这些红人矩阵做起来的。

通过红人矩阵打造的品牌一般粘性都非常高!这个也是属于厚积薄发的过程，一般我们筛选网红需要考察这个方面。

账户内容受众和产品要匹配

网红平时发布的内容要和我们的行业、产品比较相关，找到需要符合自己产品*客户，这个要重点筛查。

比如我们有一位网红他在tiktok上有164.7*丝，平时发布的内容也和INS类似。不过相较于INS，TK上的内容明显要更加丰富有趣，这也可能还是T*丝明显高于INS的原因。

评论区的互动她也经常亲自下场回复网友，氛围不错。 总的来说，这位网红在各个平台上的风格延续比较一致，是*产品爱好者，分享好物建议这样的人设。因此粉丝构成也相对聚焦，不像美女号/宠物号那样广泛。

3. 确定合作方式

因为之前打过交道，所以双方沟通起来要流畅许多。*终商定我们只需要免费送她一件样品，由她创作视频推广产品，我们不需要额外支付其他费用。

由于之前合作过，她对我们的产品已经相对熟悉了，因此在视频拍摄方面我们并没有提出太多要求和限制，也没有给参考案例，主要让网红自由发挥。

02.

网红合作中注意事项

在网红在收到我们的样品之后，她拍摄了一个51秒的开箱视频。详细地展示了样品的外观特点、使用方法、使用感受及价格。

TikTok现在网红在推广产品主要有下面7种模式

1、开箱展示;2、*测评;3、情景剧展示;4、生活vlog展示;5、才艺展示;6、口播种草;7、咨询科普。

网红合作的视频于6月30日发布，在发布时@了我们的官方账号并附有找我们购买的文案，截止到目前为止她的视频在TK上有11.5K的播放量，1533的点赞量和6个转发。

*后给我们带来了10多单的销量，累计销售金额200多美元。我们用官方账号也转发了该条视频，但是播放量不及网红本身账号。

综上所述，初步感觉效果一般，但聊胜于无。(毕竟还是白嫖了200多美元)

网红合作优化点

1、关于合作前期

我们推广的计划略显单薄，其实正常一个产品可以有2种节奏，

*种是找多个网红同一时间推，一拥而上大量曝光达到一个蜂拥营销的效率，属于浪潮式推广;

*种是视频内容由浅入深循序渐进地影响顾客心智

二种方式的对比

*种方法需要有充足的预算准备，并且对接多个网红*好也要专人负责，需要花费时间成本。

*个方法则需要有一个完整的流程体系，循序渐进落到实处到底要分几步?

比如拍几条视频?

是先拍什么内容后拍什么内容?

如何跟进效果–确定视频真的有在循序渐进地影响顾客心智?

总结起来说就是要有钱、有人，结合我们目前的情况来看，并不具备这样规模化、系统化推广的能力与条件，所以还是寄希望于某条视频能爆。

现在知道了方法，等后面有条件了再进行系统的推广实操。

合作网红选择的优化

之所以跟这位网红合作一方面是因为之前合作过相对熟悉，另一方面也是*主要的原因就是她只要一件样品，不要钱啊。

可以说是很便宜了，当然便宜的坏处就是粉丝量相较于几十万上百万粉的大网红来说还是少了，影响力不够。

以后还是可以去平台上找找，或者去试着私聊一些粉丝量更多的博主们。

2、关于合作中期

初期一方面是诱导*做得不好

合作网红只是发布视频并@我们的官方账号，现在想起来其实可以设置一个折扣码给到网红，用折扣吸引顾客购买。

用小号引导评论区好评、点赞也没有做，当然我们现在也没养什么小号，只能用自己的账号去留言。当做改进措施之一，所以小号准备起来。

官方账号转发效果一般

这里我能想到的是前期起号的时候可能账号没养好，权重不够，平台流量没有倾斜。也有可能根据TK的算法，这个视频在前期的流量池里表现不好，就没有得到进一步的曝光。

后期只能再优化拍摄脚本，拍一些用户更喜闻乐见的内容。比如有趣的情景剧或者贴近生活的vlog。

几十元样品带动1000美金的销售

*后用一件成本不到20元样品白嫖到1000多美元，多少还是赚的，只是没有期望中的爆单。当然，这也和我们的推广运营不够精细、不够*致有关，这是主观原因。

客观原因的话，从顾客在tiktok上看到视频到去我们的官网购买，我觉得整个转化链条还是太长了些。

在短视频这种情形下，大部分都是冲动购买，中间跳转太多，慢慢地就让人冷静下来了。希望购物车功能可以再普及一些，缩短转化流程。

就我们目前的情况来看，以后一段时间内还会是这种寄希望于某一条视频会爆的模式，能做的就是在视频拍摄、合作网红、推广节点、互相联动上进一步做得再细致一些。

再往后，可以尝试付费流量玩法。

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