无货源五金直播,月销破百万,低成本*赚钱秘籍揭秘

这几年直播带货的风很大,很多*入局,以亏损几十万到几百万不等收场。
直播带货,看着容易,实际很难,背后的主播、运营、投手、素材、供应链、种割一致、多频共振,不是一般人能玩的转。
我们这几年服务过不少品牌,能持续运营拿到结果的,往往是本身品牌和产品力过硬。
还有一种,工厂直播,以性价比取胜,一线品牌的品质,三线品牌的价格。
不过,还有没有低成本*率的直播赚钱方式?
有,比如 之前分享的临期食品直播、鬼市直播、怀旧直播等。
这些都是垂直赛道,通过优化人货场,不需要进货的无货源直播。
今天我们继续分享一个,无货源五金的直播,月销破百万,看完之后,或许有启发。
一、案例背景及数据
线下五金店,我们都见过,各种工具、刀铲、插排、电线、吸尘器、手电筒、电钻……
五金在抖音上是相对偏小众的类目,以品牌直播为主。
不过,人的创意是无穷的,赚钱*能激发人的创造力。
今天的案例,从精选联盟选品,买回部分样品搭建场景,主播不出镜画外音直播,在线人数 8700+
*近 30 天销售额 100-250 万,发布 4 条短视频,直播 20 场,以直播为主。
像这样的案例不止一个,都是几千人在线,并且分布在不同城市,说明路径已经跑通,在复制阶段,尚未有人对外培训。
图片[1]-无货源五金直播,月销破百万,低成本高效赚钱秘籍揭秘-星创副业
图片[2]-无货源五金直播,月销破百万,低成本高效赚钱秘籍揭秘-星创副业
二、案例玩法
1. 从精选联盟选择低价产品,拉直播间*密度,引发系统大规模推流。
很多人做直播,执着于自己构建供应链,而忽视了精选联盟的作用。
不少商家,提供*致性价比的产品,打精选联盟的榜单,一个月也能卖几十万甚至上百万。
连 BD 达人的环节都省了,*的要求是性价比。
所以,精选联盟存在大量*性价比的产品,几块钱包邮的很多。
*性价比的优点在于不需要人设,不需要过多的话术,决策成本*低,闭眼入。
包括我们之前分享的大量视频号案例,也是如此,几块钱包邮,*致性价比。
如此高的直播间*密度,会引发系统大规模推流。
图片[3]-无货源五金直播,月销破百万,低成本高效赚钱秘籍揭秘-星创副业
2. 买回样品点菜过款,加强直播间互动指标
把产品的样品买回来,零散的堆放在那里,造成一种低价*的假象。
精美陈设高颜值主播*画面吸引高价客户,散乱堆放画外音主播手机怼拍吸引低价客户。
这种场景的曝光点击率很高,在 50% 以上。
低价客户的诉求很简单,产品质量说得过去,价格足够低,之前说过消费降级的低价红利,这里就不展开了。
过款时,根据评论区互动点菜来过款,加强直播间互动指标,提高转化率,引发系统推流。
图片[4]-无货源五金直播,月销破百万,低成本高效赚钱秘籍揭秘-星创副业
3.千川付费+自然feed 的推流模型
几千人的在线,没有千川付费的助推是不可能的。
ECPM=出价*系统预估点击率*系统预估转化率
直播间的点击率和转化率在赛马过程中,远远大于同行,所以千川付费的成本不高。
同时,因为直播间的转化指标和互动指标高,自然 feed *流量也会很高。
这种直播玩法,已经持续 接近一个月,两百多万的销售额,如果他的 ROI 是亏的,是不可能持续这么久。
所以,他肯定是赚钱的。
另外,已经有其他几个玩家入场,也沿用类似玩法,说明玩法具备一定的可复制性。
三、案例分析
直播带货想要赚钱,就一定要在玩法上花心思,动脑子。
中规中矩,就要拼供应链,拼资金规模,拼硬实力。
跟打仗一样,你想以少胜多,就要出奇制胜,硬杠的下场很惨。
比如 临期食品直播 鬼市直播 。
对于其他项目也是如此,*开始上路入门一定是抄袭,但是靠抄袭,很难赚到大钱。
要么像素级模仿,模仿到精髓,比如 小鹏哥模仿小杨哥,三百者也模仿二百者也。
要么在原有基础上微创新,见路不走,另辟蹊径,场景的创新一直有红利。

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