直播结束话术分享,直播带货之最佳营销话术大全

“三二一、上链接!”

“喜欢的宝贝扣1,主播再给大家上一波福利!”

短短几年时间,直播带货的浪潮就已经席卷整个互联网,成为一种新兴的,具有巨大传播力和效果的营销方式。

它结合了实时互动、真实性和创造力,为企业和个人提供了一个独特而强大的推广平台。

常见的直播社交营销平台主要有抖音直播、快手直播、多多直播等。

其中抖音直播广受欢迎,吸引了众多明星、短视频达人和普通用户的参与。

用户除了可以通过抖音平台上的商品链接和商城下单购买,也可以直接在直播间一键加购,大大提升了成交量。

如今直播平台,每天都有大量的直播间在开播。

图片[1]-直播结束话术分享,直播带货之最佳营销话术大全-星创副业

 

作为新人主播,如果没有流利的口才,良好的互动能力,强大的沟通技巧和具有吸引力的个性,是很难脱颖而出的。

尤其是直播间中的营销话术,对于品牌宣传、吸引粉丝、推动销售和转化都起到至关重要的作用。

面对粉丝,只会尬聊,那无异于是一场社死。

要是有一套完整的直播话术就好了!

社交营销:传播推动流量》这本书当中就为我们总结了一套直播话术大全,可以帮助我们告别尬聊。

让你学会如何与用户沟通,引起他们的兴趣,把用户留在直播间并实现销售转化。

和我一起学起来吧。

No1 打招呼和介绍

直播开场或直播中有新用户刚进入时,主播都需要热情地打招呼,比如“欢迎大家来到我的直播间”“欢迎×××进入直播间”,

然后说明直播间主题、优惠力度等,可以进行自我介绍等,如“我是×××,专注于分享×××领域的产品和知识,

今天我们将有精彩的内容和特别的优惠等着你们”,从而将用户留在直播间。

No2 产品介绍话术

在直播间中,主播对产品可以从多方面来进行介绍。

比如,食品或者服饰可以通过品尝、试穿进行介绍,以引起用户的购物欲望。

还可以用一些专业术语讲解产品参数,如“这款是××材质,穿起来特别有气质”“这款采用的是食品级不锈钢材质”等。

图片[2]-直播结束话术分享,直播带货之最佳营销话术大全-星创副业

 

或者模拟真实的使用场景来验证产品的性能,如“这款吹风机风量特别大,噪声非常小,看下我们测量的分贝数”

“这款箱包非常耐摔,可以看看这样扔到地上都没事”等。

No3 关注话术

在直播过程中,主播也要注意引导新进直播间的用户关注主播,帮助账号留存用户,为以后的营销打下基础。

不过这一类的话术不要说得太过频繁,否则会容易引起反感。

No4 留人话术

直播间人数越多、活跃度越高就越能获得平台推荐流量,也才能产生更好的营销效果,所以将新进的用户留在直播间的话术也十分重要。

可以利用“点赞参与抽奖活动”“点小红心参与领福袋”等方式留人,

如“各位粉丝们,咱们可以点点小红心,点小红心的一会儿可以参与21:00整的领福袋活动”。

另外,主播还要注意及时欢迎新人进入,及时回答弹幕区问题,如用户问“可以试戴一下银色的那款手表吗”,

主播答“×××,可以先关注下主播,稍等我马上试戴给您看下”。

No5 促单话术

直播间用户对产品质量、优惠幅度等尤为关心,所以主播要从这几个方面讲解产品优势,抓住用户痛点,打消用户的顾虑。

可以通过制造时间紧迫感催促用户下单,如“这是最后几十单了”

“这个产品优惠还剩最后几分钟,之后就恢复原价了”。

图片[3]-直播结束话术分享,直播带货之最佳营销话术大全-星创副业

 

可以强调品牌及商家产品质量的保障措施,以此吸引用户,

如“如果收到货不满意或者有质量问题,您可以7天无理由退换货”

“大家可以放心购买,我们为您购买了运费险”。

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