瑞幸与茅台联名“酱香拿铁”首日大卖,联合营销启发分享

瑞幸与茅台联名推出的“酱香拿铁”,单品首日销量突破542万杯,单品首日销售额突破1亿元。
美酒加咖啡,我要喝一杯,霸榜热搜,刷屏朋友圈。
图片[1]-瑞幸与茅台联名“酱香拿铁”首日大卖,联合营销启发分享
作为分享创业赚钱个人成长的博主,想分享一下这个案例带给我的几点启发。
一、1+1>2的联盟思维
现在大多数行业进入存量时代,人口红利见顶,流量成本越来越贵,利润率越来越低。
联盟合作是一种常见的增长方式。
*近几年比较流行:
1.会员联盟,多个平台会员联合,出一个打包价格,一次购买多个会员,单价高,性价比高。
2.博主联动,抖音博主到一定阶段后,涨粉变慢甚至掉粉,多个博主联动合拍视频或者直播间连麦,互相导粉。
3.异业联盟,常见于线下门店,比如 母婴店与月子会所人群一致,可以流量互导。
4.博主互推,常见于公众号,一般吸引人的标题配上一批博主的公众号加简介,涨粉速度很快。
正常的联盟合作,会选择用户群体基本一致,产品卖点区分;而这次瑞幸和茅台的联名有些特殊。
喝茅台的用户和喝瑞幸的用户重合度没那么高。
对于茅台,现在喝不起茅台的年轻人不代表将来喝不起,提前种下心锚,很多*品都这么干,另外,茅台提供的不是原料,是瓶装成品茅台,并不会影响茅台的高价值感。
对于瑞幸,跨界联名是常规操作,跟中国消费品的*联名,品牌价值、话题热度都有了,稳坐中国咖啡*品牌。
当项目流量增速放缓,可以考虑与相似人群画像的项目联合,互相导一波流量。
二、动作越少,效率越高
联名这件事看上去简单,背后有相当之复杂的落地执行。
比如 怎么让这一万家店同时上线酱香拿铁,保持口味一致,服务一致?
别说一万家店,就一百个人的公司,一般人都没有这个管理能力。
有兴趣可以看看B站半佛出了两期视频推理背后的执行逻辑,很精彩。
我看到的重点在,整套体系的标准化动作,并且尽可能减少动作,动作越少,效率越高。
比如 这次活动,门店用的是 白酒风味厚奶,不是 *的茅台酒,在标准化上跨进了一大步。
做项目,无非 产品,流量,转化,交付,这几件事,不管你是个人还是团队,会发现,你的设计动作越多,效率越低。
对用户,销售漏斗,我们都学过,每多一个动作,转化率就会掉一次。
对团队,员工是普通人,你*有详细标准的sop加上培训,减少无效动作,员工的人效产出才高。有的项目人越多,效率越低,这就是原因。
三.洞察人性才能做好营销
一个酱香*,一个咖啡新贵,原本完全不相关的两个品牌,刷爆网络。
为啥?
品牌印象的反差感,产品口味的猎奇感,朋友都买了的羊群效应,朋友圈晒图的刷屏炫耀。
一套组合拳下来,哪怕你平时不喝咖啡,你都想买一杯尝尝,再发个朋友圈。
*好的营销是先改变人大脑中的想法,从而改变人的行为。
男人好色,女人爱美,小孩要成长,老人要健康,人类几千年的底层逻辑,再过几千年也不会变。

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